Jamie Ritchie geeft als eerste toe dat hij veel geluk heeft gehad. Het wereldwijde hoofd van de wijn voor Sotheby's is wat terughoudender op die zelfspot Engelse manier als het erom gaat toe te geven dat het ook hard werken, lange dagen en late nachten kostte, en de juiste vaardigheden op het juiste moment had die hem naar de toppositie van het veilinghuis dreef.

Ritchie studeerde rechten in Londen, werkte tijdens vakanties in restaurants en bars, toen hij elkaar ontmoette John Forbes , “De man die mijn leven zou veranderen. Hij was mijn peetvader, ”herinnert hij zich. Forbes zag Ritchie's interesse in wijn en bood hem een ​​baan aan als assistent-manager van zijn restaurant.

Het eetcafe in het centrum van Londen was 'een heel Engels restaurant dat vol zat met advocaten en politici die een traditionele Engelse lunch zouden krijgen: steak en niertaart, kip Kiev, dat soort gerechten', lacht hij. Er was natuurlijk ook de traditionele wijnkaart. Forbes stuurde Ritchie naar de Wine & Spirit Education Trust waar hij een diploma behaalde.

Ritchie sloot zich in 1986 aan bij de restaurantgroep Brinkley's en tegen de tijd dat hij in 1990 vertrok, had het 10 locaties. “Dit was eind jaren 80 in Londen. Het was gek. Het was leuk… Het gaf me ook een solide basis om de financiële kant van het restaurantbedrijf te leren kennen.

'Het restaurantbedrijf is leuk, maar uiteindelijk moet het geld in de kassa belanden ... Het is dus een heel goede manier om meer te weten te komen over een van de minder aantrekkelijke kwesties van de wijnhandel: dat dingen kunnen verdwijnen en waarde toevoegen aan andere mensen, zowel buiten het restaurant als in het restaurant, ”zegt hij.

Chance Help-Wanted Ad verstevigde carrièreswitch

Ritchie besefte dat hij carrière wilde maken in het wijnbedrijf. 'Dat betekende werken voor een wijnhandelaar, een makelaar of een veilinghuis.' Hij zag een advertentie in The Times of London voor een administrateur op de wijnafdeling van Sotheby en kreeg de baan.

In 1993 veilde hij zo'n 75.000 flessen wijn van De prinselijke collecties van Thurn und Taxis in Duitsland. Het blijft qua volume de grootste wijnveiling ter wereld. In de tussenliggende jaren opende hij vestigingen van Sotheby's in New York en Hong Kong nadat elke plaats zijn voorschriften had gewijzigd. Die hervormingen van de regelgeving hebben volgens hem 'een aanzienlijke verandering in de prijs van wijn veroorzaakt'.

De veranderingen in New York hebben de markt verbreed waardoor 'verzamelaars hun wijn onmiddellijk tegen marktprijs konden verkopen ... Het stelde een veel bredere groep mensen in staat om wijn te kopen, te investeren, te verhandelen en ervan te genieten. En vanaf dat moment werd de Amerikaanse wijnverzamelaar van ’94 tot medio 2008 de minst prijsgevoelige. ”

Zes maanden eerder Lehman Bros. instortte in september 2008, Hong Kong schafte alle tarieven op wijn af. “De Aziatische koper werd het minst prijsgevoelig en blijft dat vandaag de dag”, zegt hij. 'Onderschat nooit de kracht van wijzigingen in de regelgeving.'

Veiling zakelijke stuurprogramma's

Met kantoren in Londen, New York en Hong Kong en nieuwe klanten in Azië, Latijns-Amerika en Rusland, brengt Ritchie meer dan de helft van zijn tijd door met reizen. Zijn team van ongeveer 35 'zijn allemaal gepassioneerd door wijn' en beheren de $ 70 miljoen tot $ 90 miljoen aan jaarlijkse verkopen die de veilingen genereren.

Het veilingbedrijf wordt over het algemeen gedreven door de drie D's: overlijden, schulden en echtscheiding. In wijn 'voeg je een vierde D-doktersopdracht toe.' Terwijl die factoren zeker helpen om wijn te leveren Sotheby's Doe ook de tientallen jaren zaken doen met dezelfde verzamelaars.

“Veel mensen, die misschien begonnen zijn als klant, zijn vrienden geworden. En dat is gedurende het hele leven een natuurlijke ontwikkeling geweest. Veel van mijn vrienden kopen en drinken wijn ”, zegt Ritchie.

Hij ziet de grootste kansen voor Sotheby’s in haar retailactiviteiten in New York en Hong Kong, waar de winkels gescheiden zijn van de veilingzijde. Ze verschillen ook van de meeste andere grotere winkels doordat 'we alleen wijnen verkopen die we graag drinken en waarvan we genieten', zegt Richie.

'Ik ben een groot voorstander van ons vermogen om dat bedrijf te laten groeien en ik denk dat het op dit moment een zeer interessante tijd is waarin Amazon Whole Foods koopt. De veranderingen in technologie hebben gevolgen voor elk bedrijf ”en hij ziet ze als kansen.

Gerelateerde vacatures van

Verkoopvertegenwoordiger van de Commissie
Rugzak Wine
Meerdere locaties, VS.
Backpack Wine® smaakt geweldig, kwaliteitswijn wordt aangeboden in een gemakkelijk te openen, recyclebaar blik dat je overal mee naartoe kunt nemen. Backpack Wine is verkrijgbaar in verpakkingen van vier blikjes met rosé- en witte wijnmengsels en laat je de kurk overslaan, een pak pakken en kwaliteitswijn meenemen, ongeacht hoe ver (of op!) De gebaande paden je wilt gaan. Kom meer te weten

Brand Manager, Premium Wine Growth Brands
Deutsch Wine & Spirits
Stamford, CT
Deutsch Family Wine & Spirits is een familiebedrijf dat zich inzet voor het cultiveren van een omgeving die in overeenstemming is met de waarden, missie en visie van het bedrijf. Kom meer te weten

Area Sales Manager
Guarachi Wine Partners
Meerdere locaties, VS.
Guarachi Wine Partners, opgericht in 1985, viert 30 jaar langdurige contacten met leveranciers, distributeurs en retailpartners. Guarachi Wine Partners was een pionier in Chileense en Argentijnse wijnen in de VS en is vandaag een toonaangevende wereldwijde importeur, marketeer en innovator van fijne wijnen. Kom meer te weten

Verkoopvertegenwoordiger - Hudson Valley
Frolish Wijnen
White Plains, NY
Vele jaren geleden ontmoetten een Franse jongen en een POOLS meisje elkaar, en mettertijd werden ze The Frolish. Eind 2014 combineerden ze onze meer dan 20 jaar ervaring in de sector, creëerden ze THE FROLISH WINE MERCHANTS en begonnen ze een portfolio van zorgvuldig geselecteerde wijnen van kleine productie uit zowel de Oude als de Nieuwe Wereld te laten groeien. Kom meer te weten

Vice President / General Manager Martin Scott Wines & Spirits (NY / NJ)
Winebow Group
New York City, NY
De Winebow Group bestaat uit nationale importeurs en distributiebedrijven die uitgebreide portfolio's van goede wijnen en gedistilleerde dranken van over de hele wereld aanbieden. Kom meer te weten

District Manager- IL (Chicago Metro)
Terlato-wijnen
Chicago, IL
De Terlato Wine Group (eigendom van de Terlato Family) is een houdstermaatschappij die bedrijven exploiteert die gespecialiseerd zijn in de marketing en productie van uitzonderlijke wijnen. Kom meer te weten