Het verkopen van een fles zeldzame wijn kan een emotionele ervaring zijn die lijkt op het afscheid nemen van een kunstwerk of een mooi sieraad.

Toch zit de verkoop op de wereldwijde wijnveiling volgens specialisten in de lift. Jamie Ritchie, hoofd van Sotheby's wereldwijd wijnprogramma, projecteert een omzet van $ 90 miljoen tegen het einde van het jaar, wat het bestaande record van $ 88 miljoen in 2010 zou overtreffen.

Hoewel niets de Jerobeam van 1945 Chateau Mouton Rothschild die in februari 2007 bij Sotheby's voor $ 310.700 werd verkocht, is nu misschien het ideale moment om die speciale fles te verzilveren of op te halen voor je verzameling. Of u nu uw verzameling verkleint of een nieuwe schat toevoegt, het is belangrijk uw huiswerk te maken om de beste prijs te krijgen.

Foto met dank aan Zachys

Directe verkoop versus veiling

Als tijd van essentieel belang is en u het prettig vindt om voor een vaste prijs te kiezen, is een directe verkoop wellicht de beste keuze. Maar met een veiling is the sky the limit, zegt Charles Antin, senior internationaal specialist en veilingmeester bij Zachys ​

'Een onderhandse verkoop is als een transactie in de detailhandel, het houdt je vast aan de huidige prijs en is onmiddellijk', zegt hij. “Een veiling maakt gebruik van het competitieve karakter van een enorm kopersbestand. Met [de] Bourgondië markt heet nu, iedereen die zijn zeldzame Bourgognewijnen verzendt, verkoopt aan een stijgende markt. '

Jamie Ritchie, hoofd van het wereldwijde wijnprogramma van Sotheby

Een veilinghuis selecteren

Zoals bij elke grote transactie, is het verstandig om een ​​vergelijkingswinkel te maken. De reputatie en het slagingspercentage van een veilinghuis staan ​​voorop, evenals de omvang en het bereik van zijn klantenbestand.

Veel huizen hebben minima op basis van de waarde van de wijnpartij, die een item of een hele collectie kan zijn. De grootte en waarde van het kavel kunnen ook van invloed zijn op de verkopersvergoeding, die varieert van nul tot 18%.

'De premie van de verkoper wordt vaak op een glijdende schaal vastgesteld op basis van de grootte van de zending: hoe meer wijn, hoe minder commissie', zegt Antin.

Uw spiekbriefje voor wijn in de kelder

Hoe het kavel op de markt zal worden gebracht, is ook belangrijk.

'Vraag of het veilinghuis een sterke internationale markt heeft en of uw wijncollectie wordt gezien door kopers uit andere verzamelcategorieën en niet alleen door wijnkopers', zegt Christopher Munro, hoofd van wijnen en gedistilleerde dranken voor Christie's ​Het veilinghuis houdt twee live wijnverkopen op de locatie in New York City en vier online wijnverkopen per jaar.

Het is de verantwoordelijkheid van het veilinghuis om de wijn te taxeren en een prijs vast te stellen. Munro benadrukt dat verkopers belangrijke documentatie ruim van tevoren moeten indienen, vooral die met grote collecties.

'We moeten een volledige beoordeling uitvoeren en komen vaak langs om de collectie te inspecteren, en eventueel proefmonsters te proeven', zegt hij. 'We zouden vaak een evenement plannen met de klant, en hoe langer we de tijd hebben om de collectie op de juiste manier op de markt te brengen, hoe beter.'

Verkopers moeten documentatie verstrekken over de herkomst, datum en locatie van de gekochte wijn, opslaggeschiedenis, huidige staat en foto's.

Foto met dank aan Zachys

Wanneer te verkopen

De meeste veilingen vinden plaats tussen september en mei. Ritchie houdt toezicht op 25 veilingen per jaar, verdeeld over de locaties van Sotheby's in New York City, Londen en Hong Kong.

'Het is iets beter om op een minder drukke tijd te verkopen, maar het hangt af van de sterkte van de markten', zegt hij.

Online veilingen zijn frequenter en een goede optie voor verzamelaars die in een korter tijdsbestek willen kopen en verkopen. Zachys houdt maandelijkse veilingen naast de acht live veilingen gedurende het jaar. Anderen bieden zelfs wekelijkse online veilingen aan.

Is de afzetmarkt van belang?

'Over het algemeen is de markt wereldwijd met consistente prijzen, afgezien van een paar afwijkingen in elke markt', zegt Ritchie. 'Afhankelijk van de leeftijd en de producent van de wijn, zullen we bepaalde markten aanbevelen. Wijnen met een hoge waarde, bepaalde producenten, jaargangen en collecties van specifieke wijnen zijn misschien beter in Azië dan in Europa of New York. De groei van online veilingen maakt het echter gemakkelijker om fijne wijn te verkopen aan kopers over de hele wereld. Het is de meest efficiënte manier geworden om informatie te presenteren waartoe iedereen op elk moment toegang heeft in plaats van een gedrukte catalogus. '

Foto met dank aan Zachys

Waar is er vraag naar?

'Stijlen van wijnen kunnen specifieke groepen aanspreken', zegt Ritchie. “Witte Bourgogne verkoopt bijvoorbeeld sterk in New York en Hong Kong Italiaans en Californië wijnen in New York en Bordeaux en Bourgondië overal. Scotch en Japanse whisky's zijn beide groeigebieden wereldwijd. '

Een voorbeeld hiervan is het huidige aanbod de veiling van 13 oktober in Sotheby's New York ​Een fles uit 1926 Macallan Scotch is geprijsd op $ 700.000 tot $ 1,2 miljoen, een nieuw record voor lotschattingen voor Sotheby's.

Waar moeten kopers rekening mee houden?

Word lid van mailinglijsten van veilinghuizen en bekijk eerdere online verkopen en recente catalogi om te vergelijken wat er wordt verkocht.

'Kopers moeten de gaten in hun kelder bestuderen om te beslissen wat ze willen kopen', zegt Michael Davis, vice-voorzitter bij Hart Davis Hart (HDH), een wereldwijd wijnveilinghuis en online retailer gevestigd in Chicago. 'Bekijk ook de profielen van de wijnen die worden aangeboden en overweeg wat hun drinkvenster, smaakprofiel is en hoe de wijnen in hun behoeften voorzien.'

HDH houdt zeven veilingen per jaar. De veiling in april is gewijd aan de wijnen van Bourgondië, terwijl november is gereserveerd voor Bordeaux.

Vroeg bieden kan voordelig zijn. 'Bij HDH gaan onze veilingen ongeveer drie weken voor de verkoop open voor biedingen bij afwezigheid', zegt Davis. “Bieders moeten hiervan profiteren door de kavels te herzien en vroege biedingen te plaatsen. Als er een gelijkmatig afwezigheidsbod is wanneer veel live wordt aangeboden, wint het vroegste bod het lot. '

Een andere overweging is de koperspremie voor het veilinghuis, die kan variëren van 19,5 tot 24%.

Ten slotte moeten kopers doorzettingsvermogen hebben. 'Soms vergt het geduld om de wijn te winnen waarnaar je op zoek bent, maar uiteindelijk is het altijd de moeite waard', zegt Davis.

Of het nu gaat om kopen of verkopen, wanneer de veilinghamer naar beneden gaat, zal iemand het glas heffen ter viering.