Silicon Valley Bank's Executive Vice President Rob McMillan voorspelt dat de verkoopgroei in de Amerikaanse wijnindustrie in 2018 zal variëren van 4% tot 8%, en merkt op dat mensen 'betere wijn drinken, maar minder wijn'.

De SVB brengt meestal een jaarverslag uit over de toestand van de wijnindustrie, maar dit jaar zorgden de bosbranden in Napa en Sonoma ervoor dat `` sommige van onze klanten hun huis verloren '' en McMillan zelfs een maand buiten het Sonoma-kantoor van de bank hielden. 'Ik weet niet zeker of het gas nog aan staat om te verwarmen. We hebben al heel lang elektriciteit ingebouwd.

“Maar in oktober doen we meestal ons onderzoek [van de wijnmakerijen]. Dus dit jaar moesten we het wijnrapport maken zonder de enquête, ”legde McMillan uit. Het rapport komt in februari uit, zei hij.

Met behulp van statistieken op basis van gegevens van Nielsen ​ IRI en Gomberg toonde McMillan aan dat de verkoopgroei van wijnen met een prijs van meer dan $ 9 per fles was vertraagd. Het is gedaald van $ 1,4 miljoen per week in februari 2017 naar $ 1 miljoen per week in oktober 2017.

Maar het aantal dat eruit sprong was afkomstig uit de eigen middelen van de SVB: de financiële overzichten van haar klanten en potentiële klanten. Vanaf september 2017 was de omzetgroei voor het jaar afgenomen tot 0,3%. Dat was het laagste niveau sinds 2009, toen het -3,8% was toen het land worstelde met de recessie.

Toekomstige online groei in kaart brengen

'Er is iets aan de hand,' zei McMillan, maar hij kon niet specifieker zijn. Hij baseert zijn prognose van 4% tot 8% op de economie, 'die sterk is' en 'elke hobbel die zou kunnen voortkomen uit het onlangs aangenomen belastinghervormingsplan en de fiscale stimulans' zal het discretionaire inkomen helpen.

Hij werd geflankeerd door Gretchen Boock, CEO van Dobbes Family Estate in Oregon, Mary Jo Dale, marketingdirecteur van Vinvention en Nomacorc en Paul Mabray, een digitale futurist in de wijnindustrie.

McMillan zei dat de gemiddelde wijnmakerij nu 60% van zijn omzet haalt uit direct-to-consumer (DTC) verkoop, maar slechts 3% van zijn omzet komt uit online bronnen. Dat, zei hij tegen wijnmakers, moet veranderen. Online, zei hij, “is de direct-to-consumer 4.0. Als je het tot 15% of 20% kunt krijgen, ”is dat de volgende inkomstenstroom.

McMillan wees er ook op dat over nog eens vijf jaar de meeste babyboomers 65 jaar en ouder zullen zijn en voor het grootste deel van een vast inkomen zullen leven. Hij verwacht dat dit betekent dat velen zullen handelen als het gaat om wijn 'of het legen van hun kelders'.

Millennials, die hij omschreef als financieel achtergesteld, met een studentenschuld vastzitten en een late start van hun leven krijgen, zijn “ook briljant over de manier waarop ze waarde vinden. Ze zijn digitaal beter dan boomers in het vinden van waarde en het vinden van mogelijkheden voor deals. ' Dus bewaar de $ 50 proeverij voor de reservevlucht in een proeflokaal, zei hij, 'maar stel je inventaris open voor die jonge consument die niet de rijkdom heeft, maar wel de rente. Het zijn uw klanten van de toekomst. Je moet ze betrekken 'door ze de deals te laten ontdekken.