Rusty Pape kent de importbusiness van de grond af - letterlijk. De senior vice-president van Prestige wijnimport zit in het bedrijf sinds hij een tiener was. Zijn familie had een import- en distributiebedrijf in Chicago.

'De dag nadat ik klaar was met studeren, liep ik het kantoor binnen en kreeg ik een bezem aangeboden', herinnert Pape zich. “Ik was de lage man op de totempaal. Heb alles gedaan, van het opruimen van het magazijn tot het helpen van de vrachtwagen tot het besturen van een vrachtwagen totdat ik naar binnen ging om te verkopen. '

Hij leerde naleving van zijn moeder, die de backoffice-activiteiten afhandelde. “Ik kreeg de kans om alle gebieden van dit bedrijf te leren kennen. Ik wist wat het was om een ​​bestelling op te nemen en een fout te maken en hoe een levering kon worden gemist ... Ik werkte op een vorkheftruck en kende de ins en outs van het magazijn. En dat gaf me het vertrouwen dat als ik bij andere mensen was, ik wist wat er nodig was om de klus te klaren, omdat ik die klus had geklaard. '

Pape schrijft veel van zijn succes toe aan zijn ouders. “Ze hebben me de drive bijgebracht om te slagen en te winnen en te concurreren als een jonge jongen. Ik ben opgegroeid om te concurreren. Ik was een middelbare school en universiteitsatleet ... En verkoop is een wedstrijd. '

Hij begon in 1980 in de verkoop in de straten van Chicago, wat uiteindelijk leidde tot een positie als manager van fijne wijnen in 1989. Twee jaar later vond hij een kans bij Mezzacorona Groep en nam een ​​baan aan als regionale verkoopmanager in het Midwesten voor hun nieuw gevormde Amerikaanse dochteronderneming Prestige Wine Imports.

Het opbouwen van relaties zorgt voor groei

Gruppo Mezzacorona is een grote wijnproducent, bestaande uit 1.600 gezinnen. 'Zij zijn de teler. Ze zijn de bottelaar. Ze controleren hun verkoop. Ze bezitten Prestige Wine Imports voor 100 procent. En dat is hun strategie over de hele wereld '', zegt Pape. 'Wat hen onderscheidt, is dat ongeacht de grootte van de bedrijven, of het nu een hectare of 1000 hectare is, iedereen één stem krijgt.'

Toen hij bij Prestige Wine Imports in New York kwam, verkocht het bedrijf 100.000 kratten per jaar uit zijn portfolio van Italiaanse wijnen. Tegenwoordig worden er meer dan 1,2 miljoen dozen verkocht. Een deel van de groei kan worden toegeschreven aan de groeiende markt voor wijn, een deel aan wat een Pinot Grigio-trend zou worden, maar meer gaat over het opbouwen van relaties.

De sleutel tot de groei van het bedrijf was distributie. Pape begon met kleine, lokale distributeurs en groeide vervolgens langzaam uit tot distributeurs in de hele staat terwijl hij verder ging met het opbouwen van verkopen in Wisconsin, Kansas en de rest van het Midwesten. Nu heeft het bedrijf een nationale distributeur waarvan Southern-Glazer zijn portfolio naar 27 staten vervoert.

Een ander belangrijk onderdeel van bedrijfsgroei “is het vinden van de juiste mensen. Er zijn meer dan 40 van ons in Noord-Amerika die door hard werken het bedrijf hebben opgebouwd, ”zei hij.

Vertrouwen in merk en branche

Op de 2017 Vereniging van groothandelaren in wijn en gedistilleerde dranken bijeenkomst, terwijl Pape Mezza di Mezzacorona presenteerde in een 'Battle of the Brands' -wedstrijd, herinnerde Pape zich een ontmoeting met een koper waarin hij probeerde de man het sterretje te laten proberen. 'Ik ben getraind om het eerste‘ Nee ’niet ​​te accepteren, noch het tweede, noch het derde,” zei hij.

'Nou, de man had een dochter van 25, een millennium. Hij nam een ​​foto van de fles en stuurde die naar zijn dochter op zijn telefoon met de vraag: ‘Zou je dit kopen?’ Geen proeverij. Ze zei: ‘Absoluut.’ Dat deed het. ''

Gevraagd om te voorspellen wat de komende vijf jaar inhouden voor de wijnhandel, zei Pape: “Dit is echt een levendige, concurrerende industrie. Het is een bedrijfstak die evolueert door consolidatie en ik denk dat dat zal doorgaan. Ik denk dat er misschien nog een grote consolidatie komt op distributieniveau. Maar ik denk dat de industrie sterk is en steeds sterker zal worden. '

---

Gerelateerde vacatures van

Regiomanager - CRU-selecties, centrale regio
Terlato-wijnen
Chicago, IL
De Terlato Wine Group (eigendom van de Terlato Family) is een houdstermaatschappij die bedrijven exploiteert die gespecialiseerd zijn in de marketing en productie van uitzonderlijke wijnen. Kom meer te weten

Senior Wine Account Development Specialist - Brooklyn
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC is de belangrijkste distributeur van wijn en gedistilleerde dranken in het Metropolitan New York-gebied met wortels die teruggaan tot het einde van de drooglegging. Kom meer te weten

Assistent manager
Marty's
Newton, MA
Marty's Fine Wines is eigendom van en wordt beheerd sinds 1948 en is een geweldige bron voor de beste wijnen, sterke dranken, ambachtelijke en geïmporteerde bieren en gastronomische gerechten. Kom meer te weten

Verkoop vertegenwoordiger
New England Wine & Spirits
West Haven, CT
New England Wine & Spirits is een van de grootste onafhankelijke groothandels van goede wijn in CT, waaronder meerdere artikelen van meer dan 23 wijnmakerijen in 7 landen. Kom meer te weten

Distributeur Verkoopvertegenwoordiger Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits is een regionale distributeur-importeur die de Mid-Atlantische Oceaan voorziet van speciale dranken, goede wijn, handgemaakte sterke dranken en drankgerelateerde benodigdheden in Maryland, Delaware en Washington, DC. Kom meer te weten

Market Manager, Wine & Spirits
Totale drankoplossing
Newark, NJ
Total Beverage Solution is een gepassioneerde wijnimporteur, bierimporteur, single-malt Scotch-importeur en drankenleverancier. Kom meer te weten