Craig Wolf, president en chief executive van de Wine & Spirits Wholesalers of America , stelt dat dit de beste tijden zijn om in de branche in de Verenigde Staten te zijn. Het is de beste marktplaats voor alcohol ter wereld. Het is een plaats van kansen. '

Wolf, een voormalig officier van justitie en raadsman van de Judiciary Committee van de Senaat van de Verenigde Staten, staat al elf jaar aan het hoofd van WSWA en heeft zowel de consolidatie als de uitbreiding van de distributiesector gezien.

'Ons aantal is zelfs gestegen ... Mensen zien al deze fusies altijd op een hoger niveau, maar wat ze niet zien, zijn alle kleine jongens die binnenkomen om hiaten op te vullen en te profiteren van de kansen met de innovatie die er is,' Wolf zegt. 'Dus het aantal groothandels dat actief is in het hele land is toegenomen.'

Hij merkt op dat de consument nog helemaal niet heeft geleden. Ondanks alle fusies en consolidaties van de afgelopen 10 tot 15 jaar 'heeft het de consument niet geraakt omdat het aantal SKU's in die periode alleen maar is gegroeid.'

Competitie voor Prime Shelf Space

Maar Wolf, een veteraan van Operatie Enduring Freedom, kijkt naar het landschap en zegt dat 'wat de consument gaat beïnvloeden, de consolidatie van de retailer is. Omdat je dan minder schapruimte hebt. Je zult concurrentie krijgen met private labels en minder verlangen van de big-box [winkels] om innovatie te bevorderen, omdat ze hun private labels zullen prefereren. '

Wolf, een majoor in het reservaat van het Amerikaanse leger, zegt: “We hebben een industrie die in dit land wordt gevierd. In tegenstelling tot andere plaatsen in de wereld, wordt het niet aangevallen. We worden geaccepteerd omdat we een maatschappelijk verantwoorde bedrijfstak zijn. De innovatie is ongelooflijk. De groei is geweldig in het topsegment en ook in het midden. '

Hij noemt de 'innovatie die er is' voor de groei van de sector. Van de ambachtelijke brouwers tot de kleine wijnmakerij die explodeerde, nu heb je de ambachtelijke geesten. En dat verandert de dynamiek voor iedereen. Er zijn zoveel producten op de markt en er zijn zoveel keuzes voor de consument. Het wekt een enorme interesse in onze branche.

'Het heeft een branche gecreëerd die zo vol diversiteit is, zo vol met keuze en selectie van de consument ... dat is het soort branche waarin je wilt zijn', zegt Wolf.