Katie (spreek uit als Kah-tee, naar haar Duitse overgrootmoeder) Ballou Calhoun wordt om 7 uur 's ochtends wakker in haar huis in San Francisco en begint elke dag kranten te lezen en e-mail te checken terwijl ze de eerste van vele kopjes cafeïnehoudende zwarte thee drinkt die haar dag zullen voeden .

De eigenaar van Calhoun & Company Communications LLC, een boetiekbureau voor PR en marketing in San Francisco met een focus op de wijnindustrie en premium sterke drank, Calhoun zegt dat ze '... omringd is door wijn sinds ik me kan herinneren.'

Na een college-juniorjaar in het buitenland, met onder meer een verblijf in Bourgondië en een jaar in Parijs aan de Sorbonne, keerde ze terug naar huis in Californië en nam een ​​stageplaats bij Wine Warehouse in Los Angeles, en sloot zich vervolgens aan bij het verkoopteam van een wijndistributeur in San Francisco op 22-jarige leeftijd. Calhoun hield niet van verkopen, maar vond haar roeping toen ze begon te werken bij een wijn-PR-bureau in San Francisco. Ze kocht het bureau 10 jaar later in januari 2003. Haar klantenmix omvat Blandy's Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines en de Lodi Winegrape Commission.

Het loont om te specialiseren

Tegenwoordig zijn wijnschrijvers en beïnvloeders van sociale media de steunpilaar van Calhoun's bedrijf. Ze hanteert een gespecialiseerde benadering bij het maken en verzenden van pitches. “We bouwen een andere medialijst voor elke verzending, elke keer weer. We kijken naar SRP: kan deze schrijver deze wijn dekken voor deze prijs? We kijken naar distributie: kunnen we deze schrijver verzekeren dat zijn of haar lezers deze wijn in hun regio of online kunnen kopen? Onze lijst hangt ook af van de verhaalhoek die we pitchen. We zijn niet aan het pitchen Punch, InStyle en De Wall Street Journal dezelfde verhalen. '

Hands-on aanpak

Calhoun & Company heeft acht werknemers, maar als u het nummer van het hoofdkantoor belt, neemt Katie waarschijnlijk zelf op. Calhouns 'can-do'-aanpak sijpelt door tot bij haar personeel. Zoals ze het verwoordt: “Een boutique PR-bureau is van nature hands-on… Mijn medewerkers kijken ernaar uit om elke dag met klanten te communiceren. Voor onze klanten betekent dat dat ze onze volle aandacht krijgen. ”

Ga met je gevoel

Calhoun is zich ervan bewust dat de meeste bureaus soortgelijke casestudy's zullen presenteren en dezelfde relaties claimen. Daarom gelooft Calhoun dat het vaak haar instincten en authenticiteit zijn die de deal sluiten bij het pitchen van potentiële klanten. “Elke keer dat we met de overwinning wegreden, had ik het gevoel dat het niet kwam door een superieur voorstel, maar door vragen ter plaatse, buiten de RFP-vragen, waar we snel moesten nadenken en antwoorden van onze darm.'

Voorbereiding is de sleutel

Voor evenementen die zo gevarieerd zijn als een door MW geleide masterclass, een seminar over eten en wijn koppelen voor consumenten of een wijnmakerslunch voor de media, is Calhoun betrokken. “Ik ben altijd op de begane grond van strategische beslissingen en samenwerking met klanten om de grootte, de omvang en het doel van een evenement te bepalen. Ik evalueer locatie-opties, keur menugegevens goed en houd toezicht op uitnodigingen en onderpand. Ik bekijk media en handelslijsten, help ervaringen te ontwikkelen, woon waar mogelijk bij en volg dat laatste verhaal op! ' Hoewel de voorbereiding wel negen maanden kan duren, vliegt Calhoun vaak de nacht vóór of de ochtend van een evenement in, wetende dat elk detail aanwezig is.

Het werk van een publicist is nooit gedaan

Communiceren met klanten in Portugal en Californië en journalisten in de Verenigde Staten betekent dat Calhoun te allen tijde beschikbaar moet zijn. Hoewel ze het niet erg vindt om vroeg op te staan ​​of laat op te blijven om deel te nemen aan een teleconferentie, drinkt Calhoun koffie in 'alleen noodgevallen' en geeft ze er de voorkeur aan haar dag af te sluiten met een glas zuurverdiende Bourbon.

Gerelateerde vacatures van

Verkoop Merchandiser
De Winebow Group
Meerdere locaties, VS.
De Winebow Group bestaat uit nationale importeurs en distributiebedrijven die uitgebreide portfolio's van goede wijnen en sterke dranken van over de hele wereld aanbieden. Kom meer te weten

Field Market Manager, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
De missie van Blossom Brothers is om een ​​nieuwe categorie casual dranken te definiëren door een ambachtelijke, marktgeschikte drank voor volwassenen te creëren, die een beroep doet op een brede consumentenbasis door de 'wijngelegenheid' uit te breiden naar zowel Malt- en Craft Beer-consumenten als wijndrinkers. . Kom meer te weten

Accountspecialist - North Denver en Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS opereert als een nationale importeur van exclusieve wijnen en gedistilleerde dranken uit de hele wereld. Domaine Select Wine Estates werd uitgeroepen tot de American Wine Awards 2010 van het tijdschrift Food & Wine als importeur van het jaar. Kom meer te weten

Sales Representative van de Commissie, NYC
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC is de belangrijkste distributeur van wijn en gedistilleerde dranken in de regio Metropolitan New York. Kom meer te weten

Bezorger
Southern Glazers Wine & Spirits
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits is de grootste distributeur van wijn en sterke drank in de Verenigde Staten. Kom meer te weten