Sinds de verkoop op locatie is gedaald als de nieuwe coronavirus-pandemie luiken bars, restaurants en proeflokalen heeft de wijnindustrie moeten draaien. Direct naar consument (DTC) Verzenden is een kanaal dat nog steeds aanzienlijk succes boekt.

In samenwerking met Wijnen Vines Analytics , softwarebedrijf Sovos ShipCompliant analyseert maandelijks geanonimiseerde, gedetailleerde verzendgegevens van meer dan 1.000 zendingen van wijnmakerijen in de VS aan consumenten. Het komt neer op meer dan 20 miljoen verzendingen per jaar.

Eerder deze maand bracht het bedrijf een halverwege het jaar statusupdate aan hun jaarlijkse DTC Wine Shipping Verslag doen van , waaruit blijkt hoe drastisch de effecten van de coronaviruspandemie de koopgewoonten van consumentenwijn hebben verschoven.

Volgens het rapport zijn er in de eerste helft van 2020 bijna een miljoen extra dozen wijn verscheept in vergelijking met 2019, wat neerkomt op een extra $ 222 miljoen die consumenten besteden om wijn rechtstreeks aan hun deur te laten bezorgen.

'We hebben een toename gezien van het aantal nieuwe kopers - mensen die alternatieve bronnen voor het kopen van wijn ontdekken of gedwongen worden te ontdekken', zegt Alex Koral, senior regelgevingsadviseur bij Sovos ShipCompliant. 'Meer bekendheid met e-commerce en verzendopties zijn een reden voor de enorme groei op dit moment.'

Degenen die de meeste omzetgroei zien, zijn wijnmakerijen met beperkte productie (minder dan 1.000 dozen) en grote productie (meer dan 500.000 dozen). Volgens Koral weerspiegelt dit hoe consumenten offline wijn kopen.

De verkoop van digitale wijn neemt een hoge vlucht, en sommigen vragen zich af of ze zullen duren

`` Toeristen bezoeken doorgaans wijnmakerijen met een beperkte productie om wijn te kopen die ze nergens anders kunnen krijgen '', zegt hij, terwijl `` sommige consumenten gericht zijn op etiketten en op zoek zijn naar de grote merken die ze normaal gesproken in supermarkten zouden kopen. ''

Tot nu toe dit jaar, Sonoma heeft het hoogste geregistreerde volume en waardegroei, met 290.000 extra dozen met een waarde van $ 71 miljoen aan extra inkomsten.

'Dit is een uitbreiding van een trend die we de afgelopen twee jaar hebben gezien', zegt Koral. “Sonoma was vroeger relatief laag vergeleken met Napa , maar de afgelopen vijf jaar is het aantal verzendingen enorm toegenomen en is het totale volume nu meer dan Napa. '

Koral stelt het succes van Sonoma gelijk aan zijn grotere focus op zowel toerisme als op lokaal bewustzijn van de wijnmakerijen en merken in de regio. Het is over het algemeen ook zuiniger dan Napa.

'Napa is de leider in DTC-verzending naar waarde, omdat de wijnen duur zijn', zegt Koral. Sonoma, waar de gemiddelde flesprijzen volgens het rapport met $ 2 daalden, biedt minder dure opties van een ook erkende regionale naam.

In de Verenigde Staten waren de grootste volumetoenames per variëteit Pinot Gris (+ 53%) en Sauvignon blanc (+ 47%) de laagste, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) en Syrah (+ 17%).

'We zien meestal dat een paar van die uitschieters uit de rassen elk jaar een hoogtepunt bereiken', zegt Koral. 'Ik denk dat het neerkomt op een combinatie van rassenbewustzijn, consumenten die iets 'anders' willen, en een piek in groei en productie - er is tegenwoordig gewoon meer beschikbaar.'

Het is lastig om te voorspellen wat er in de nabije of verre toekomst zal gebeuren. In de tweede helft van 2020 verwacht Koral typische eindejaarstrends - een daling van de verkoop tegen het einde van de zomer en aanzienlijke stijgingen tijdens de vakantieperiodes. 'Maar als je de cijfers van 2020 vergelijkt met die van 2019, zullen ze nog steeds een stuk hoger zijn', zegt hij.

De industrie moet opmerken hoe de DTC-markt, die in het begin van de jaren 2000 een beperkte 'nichemarkt' was, een continue groei op jaarbasis heeft gekend, voegt hij eraan toe.

“Post-Covid zal DTC een steeds groter deel van de markt gaan uitmaken. Het hoeft en mag niet de enige manier zijn om te verkopen. Maar het is een gebied dat alle wijnhuizen zouden moeten overwegen. Het heeft veel waarde als u de tijd en moeite neemt om ervoor te zorgen dat u een goede, robuuste DTC-markt heeft. '