Voorafgaand aan maart ProWein , de jaarlijkse vakbeurs in Düsseldorf, Duitsland, Wijnliefhebbers Bijdragende redacteur Anne Krebiehl MW sprak met Eva Rowe, vice-president van Messe Düsseldorf Noord-Amerika , de Amerikaanse tak van de organisatoren van ProWein.

Wat is er zo speciaal aan de komende jubileumeditie van de grootste vakbeurs in de branche?

We willen dit 25ste jaar vieren met een openingsceremonie, een speciale ProWein-editie van de lokale Düsseldorfse likeur 'Killepitsch', een merchandisingwinkel voor onze 'Coming Home for ProWein' -campagne en vele kleine extra's.

Wat maakt de show een evenement dat je moet bijwonen voor Amerikaanse wijn- en sterke drankprofessionals?

Ik denk dat het de brede selectie en de zakelijke oriëntatie zijn die het leren en kopen zo effectief maken. Iedereen die trends wil ontdekken, zijn klanten iets wil aanbieden dat niemand anders heeft, of gewoon de Who’s Who van de branche wil ontmoeten, zal profiteren van het bijwonen van ProWein.

ProWein staat bekend om zijn zakelijke aanpak. Wat betekent dat?

Ik denk dat we met onze benadering van alleen handel en de duidelijk gestructureerde lay-out erin zijn geslaagd om de beste en meest uitgebreide selectie wijnen en sterke dranken op één plek aan te bieden. We hebben ook de belofte van gemakkelijke toegang en ongecompliceerde navigatie nagekomen. Voor Amerikaanse kopers en influencers die hun aanbod willen verbreden, is ProWein de plek om dit binnen drie dagen te doen.

Eva Rowe, vice-president van Messe Düsseldorf Noord-Amerika / Foto met dank aan Messe Düsseldorf

Hoe is de Amerikaanse aanwezigheid op Prowein de afgelopen vijf jaar veranderd met betrekking tot exposanten en bezoekers?

Aan de bezoekerskant hebben we de bezoekersaantallen kunnen verdrievoudigen. Dit toont aan dat de show echt vaart heeft. Wat de exposanten betreft, zitten we een beetje in de knoop. Er is een wachtlijst. Dat gezegd hebbende, hebben we de afgelopen vijf jaar veel nieuwe exposanten uit de VS gehaald, vooral op het gebied van sterke dranken, evenals groepswijnkraampjes uit Californië, New York, Oregon en Washington. De Amerikaanse ruimte is de afgelopen vijf jaar met ongeveer 30% toegenomen.

Wat was uw focus om meer Amerikaanse bezoekers naar ProWein te krijgen?

Aanvankelijk concentreerden we ons op importeurs om over te komen, maar sinds vijf jaar richten we ons tot groothandels en retailers. We zijn ons ook gaan richten op meer besluitvormers op locatie, zoals sommeliers, naast andere activiteiten waar we een belangrijke sponsor zijn geweest bij TEXSOM sinds 2017.

Het is bekend dat je bij TEXSOM glazen poetst. Ben je altijd zo hands-on in je werk?

Ik heb altijd geprobeerd een persoonlijke relatie met onze klanten op te bouwen. Ik wil dat iedereen zich comfortabel genoeg voelt om me te bellen tijdens de voorbereidingen van de show en ter plaatse met het kleinste probleem dat ze kunnen hebben. Als dat betekent dat ik een restaurant moet vinden waar ze hun klanten kunnen meenemen, een doos naar ergens anders moet brengen of zelfs een tijdje een kraam moet bemannen, dan doe ik dat graag.

In 2017 hebt u gegevens vrijgegeven over hoeveel besluitvormers er waren en hoeveel deals er zijn gesloten. Heeft u cijfers over 2018 en wat verwacht u in 2019?

Ja dat doen we. 66% van de aanwezigen zijn directe besluitvormers en we zijn ervan overtuigd dat dit zo zal blijven in 2019. Ons meest indrukwekkende statistische cijfer voor mij is dat 98% van alle bezoekers ProWein zou aanbevelen aan anderen.

Welke tips heb je voor bezoekers om het meeste uit ProWein te halen?

Heb een plan. Iedereen die komt en gewoon ronddwaalt, zal zeker overweldigd raken en zal niet het meeste uit het bezoek kunnen halen. Ik raad je aan om van tevoren afspraken te maken met de mensen die je echt wilt zien en genoeg ruimte over te laten om te verkennen. Als je vrienden en bekende gezichten ontmoet, chat, maar weet wanneer je gedag moet zeggen om door te gaan. Er is veel te zien.

Hoe werkt Route USA voor Amerikaanse kopers die de beurs bijwonen?

De VS is geen gemakkelijke markt om te veroveren. Daarom zijn er bij ProWein veel producenten die niet zullen proberen te exporteren naar de VS en dat misschien ook niet zouden moeten doen. Er is geen reden voor Amerikaanse bezoekers om hun tijd te verspillen aan het bezoeken van die stands. Om begeleiding te bieden hebben we samen met Wine Enthusiast Route USA bedacht. Dit vertelt Amerikaanse kopers welke exposanten hun wijnen willen meenemen en over de capaciteiten en capaciteiten beschikken die nodig zijn om hier in de Verenigde Staten succesvol te zijn. Door de lijst online te raadplegen op prowein.com/RouteUSA2 de Amerikaanse koper kan de effectiviteit van de ProWein-trip aanzienlijk verhogen.