Pacific Highway is gegroeid van niche-import naar schaal en is niet van zijn pad afgedwaald.

Wijn verkoopt zichzelf niet. Terwijl de meeste importeurs succes behalen door met zoveel grote wijnhuizen samen te werken als ze in hun portfolio kunnen proppen, of door een kleine groep filosofisch homogene wijnmakers die ze persoonlijk kennen rigoureus samen te stellen, Pacific Highway-wijnen ’ President Mark Giordano heeft de gestage groei van het bedrijf van zijn bedrijf – en dat van de wijnmakerijen die het vertegenwoordigt – gestimuleerd met een verfrissend nieuwe aanpak.

'We creëren partnerschappen met wijnhuizen in verschillende regio's', zegt Giordano. “We willen hun bedrijven laten groeien door onze partnerschappen bij de nationale detailhandel, hotel en restaurant kettingen. Dat doen we door samen te werken met één wijnmakerij per regio. We willen elk vakje kunnen aanvinken voor onze partners en vertegenwoordiging bieden uit grote wijnbouwregio's over de hele wereld, maar we willen nooit ons favoriete kind in een regio moeten kiezen. Ons doel is om onze on- en off-premise partners geweldige wijnmakerijen te bieden en onze wijnmakerijpartners in staat te stellen hun nationale aanwezigheid te vergroten.'

Deze filosofie heeft meer dan een decennium geduurd om vorm te geven, legt Giordano uit. Toen Pacific Highway 17 jaar geleden door de familie Oatley werd gelanceerd, was het op zijn zachtst gezegd een niche.

'We waren van plan om te importeren' Robert Oatley wijnen van Australië alleen', legt hij uit. 'Maar we begonnen te zien dat de relaties die ik gedurende vele jaren in de branche had opgebouwd ons in staat stelden veel meer te doen.'

Giordano begon zijn carrière in de verkoop bij Haan , werkte toen met Kendall Jackson Wine Estates , en later als nationaal verkoopdirecteur voor Bonny Doon-wijngaard , die, geeft hij toe, 'zeker een divers scala aan bedrijven vertegenwoordigt.'

Daar gaat het volgens hem om.

'De wijnindustrie is gebaseerd op relaties en partnerschappen', zegt hij. 'We realiseerden ons dat we andere wijnhuizen konden binnenhalen die de kernwaarden van Oatley deelden en iets heel interessants konden creëren.'

Pacific Highway zoekt relaties met wijnmakerijen in familiebezit met legacy en opvolgingsplannen aanwezig ; wijnmakerijen die schaalbaar zijn, zodat partners op locatie en elders in het land wijnen kunnen aanbieden, en wijnmakerijen die ofwel een landgoed hebben, ofwel een langdurige relatie hebben met telers. De 'sweet spot' qua grootte voor wijnhuizen in de portefeuille van Pacific Highway is tussen de 5.000 en 50.000 gevallen in jaarlijkse productie, met ruimte om te groeien.

Als onderdeel van de uitbreiding die verder gaat dan alleen importeren Oatley-wijnen , breidde Pacific Highway ook zijn diensten uit om verkoop en marketing aan te bieden. in 2016, Giesen toegetreden als 50% belanghebbende, twee jaar na de Nieuw-Zeeland wijnmakerij ondertekend om te worden vertegenwoordigd door Pacific Highway.

De groei van Giesen en Pacific Highway staat samen voor de symbiose die de importeur nastreeft.

'Toen ze bij ons kwamen, zaten ze op ongeveer 30.000 gevallen en nu verkopen ze ongeveer 170.000', zegt Giordano. “Veel daarvan heeft te maken met de introductie van hun 0% alcoholische wijnen . Ik had het ongelooflijke succes van die lijn niet voorzien en ik denk eerlijk gezegd dat dit nog maar het begin is.”

Pacific Highway verkoopt nu ongeveer 550.000 gevallen, met 30 medewerkers verspreid over het land. Binnen vijf jaar hoopt Pacific Highway de omzet te laten groeien tot 1 miljoen.

'Maar de groei kan niet omwille van de groei zijn', zegt Giordano. 'Het moet organisch en opzettelijk zijn.'

U bent uitgenodigd: Winnaars van de Wine Enthusiast Wine Star Award 2022 worden persoonlijk gehuldigd in The Westin St. Francis op Union Square, San Francisco, CA

Neem voor vragen over evenementen of om aanwezig te zijn contact op met Abigail Turrisi, Events & PR Coordinator, aturrisi@wineenthusiast.net