Toen House of Mandela-wijnen in 2013 werden gelanceerd, weerspiegelden de labels met veel patronen van de 'Thembu'-collectie de kleurrijke batik-shirts van het Zuid-Afrikaanse icoon Nelson Mandela en zorgden ervoor dat dit een gedenkwaardig merk werd.

The House of Mandela werd in 2010 opgericht door Dr. Makaziwe Mandela en haar dochter, Tukwini Mandela. De twee zijn respectievelijk de dochter en kleindochter van de overleden anti-apartheidsactivist die president van Zuid-Afrika werd en winnaar van de Nobelprijs voor de vrede. Het huis van Mandela bestaat uit drie delen: wijn, slaan (bijv. Medaillons en goudstaven) en lifestyleproducten. Tukwini richt zich als marketingdirecteur en mede-eigenaar op wijn, terwijl haar moeder de rest doet.

Als négociant onderhoudt House of Mandela geen eigen wijngaarden, maar koopt ze druiven en sap van kleine boerderijen en brengt ze onder haar label op de markt.

De wijnen van Zuid-Afrika, de achtste grootste wijnproducent ter wereld, worden steeds populairder in de Verenigde Staten. De omzet steeg met 14 procent in volume over de periode van 52 weken die eindigde op 16 juli 2016.

'Echt goede relaties' zijn de sleutel tot het succes van Mandela

Wat neemt dagelijks de meeste tijd in beslag?

'E-mails! E-mails nemen veel van mijn tijd in beslag. We werken ook met verschillende markten, dus je moet jezelf constant in de schoenen van je klanten verplaatsen. We hebben te maken met Chinese klanten en zij zijn totaal anders dan Amerikaanse klanten. De Chinezen nemen echt hun tijd, ze doen echt hun huiswerk, ze doen hun onderzoek, dus het proces verloopt een beetje langzamer. Terwijl het proces in de VS tien keer sneller is. '

Onderhandelt u zelf met leveranciers?

'We hebben een wijnadviseur en wijnmaker die ons bijstaat bij de onderhandelingen met leveranciers.'

Hoe gaat u om met behoud van kwaliteit?

'Als je een négociant bent ... Je moet ervoor zorgen dat je echt goede relaties hebt met je partners ... We hebben ook gezegd dat als de vintage voor een jaar niet goed is, we geen ondermaatse wijn gaan verkopen. Dus als we in een jaar minder wijn verkopen en de kwaliteit is hoog, vinden we dat prima. '

Is Mandela niet een merk dat zichzelf verkoopt?

'De naam bezorgt je een voet tussen de deur. Je kunt niet zomaar achterover leunen en aannemen dat de wijn vanzelf van de plank zal verdwijnen. Hoewel mensen de naam Mandela kennen, kennen ze niet noodzakelijk de naam ‘House of Mandela’, het staat op de plank tussen vele, vele andere merken. Ja, de naam opent deuren voor je, maar je moet ervoor zorgen dat je die deuren open houdt. '

Wat houdt je momenteel bezig, behalve de dagelijkse sleur?

'We hebben ongeveer 170.000 dozen verkocht ​ sinds de verkoop begon ​ , dat is een geweldige prestatie. Maar nu zijn we waar het bedrijf moet groeien. Om het grote succes te bereiken, is een geldinjectie, meer mensen, meer personeel nodig. Door de toevoeging van de andere twee bedrijven hebben we een ruimte nodig waar mensen het merk in zijn geheel kunnen ervaren. '

Wat voor soort investering zoekt u?

'Het maakt niet uit waar het vandaan komt in de wereld. Wat we willen zijn mensen met wie we synergieën hebben, die net zo gepassioneerd zullen zijn over het merk als wij, die er voor de lange termijn in blijven. Het is hoe u het merk op de markt brengt, hoe u het merk beheert dat het succes ervan zal bepalen. We onderzoeken verschillende wegen. Het is niet alleen een geldinjectie. Als het een joint venture is, zoals ik al zei, zouden we iemand zoeken die ervaring heeft met het managen van internationale merken en dezelfde passie voor ons bedrijf heeft als wij. '

Is er een wijn die je graag met je grootvader zou willen delen?

'Het zou onze Phumla Chenin Blanc zijn. Hij had een voorkeur voor witte wijn ... In ons traditionele huis in de Oost-Kaap ... daar kon je echt, echt met hem in contact komen. Hij vertelde ons zijn prachtige verhalen over toen hij opgroeide en wat hij meemaakte. In die omstandigheden zou het geweldig zijn geweest om die fles wijn met hem te proeven. Rond deze tijd van de dag is zonsondergang mijn favoriete tijd van de dag. Dat zou perfect zijn geweest. '

Gerelateerde vacatures van

Verkoopmanager Zuid-Californië
Trinity Cellars
Santa Ana, Californië
Trinitas Cellars is een door een familie gerund wijnhuis. Trinitas wordt vaak gekenmerkt als toegankelijk en fruitig en houdt ervan om Californische wijnen uit de nieuwe wereld te produceren. Ze streven ernaar om voor elk wat wils te creëren, daarom wordt hun collectie steeds uitgebreid met meer dan 25 unieke wijnen. Het is deze grote verscheidenheid, maar met een kleine productie, die Trinitas Cellars tot een cultfavoriet heeft gemaakt onder degenen die op zoek zijn naar een uitzonderlijke wijnselectie, een connectie met onze wijnmakerij en geschiedenis, en degenen die op zoek zijn naar alledaagse luxe. Kom meer te weten

Merchandising / verkoopvertegenwoordiger
De Winebow Group
Glen Allen, VA
De Winebow Group bestaat uit nationale importeurs en distributiebedrijven die uitgebreide portfolio's van goede wijnen en sterke dranken van over de hele wereld aanbieden. Het bedrijf vertegenwoordigt enkele van de meest gevestigde familiebedrijven in prominente teeltgebieden, evenals een nieuwe generatie wijnmakers en distilleerders die toegewijd zijn aan innovatie en kwaliteit. Kom meer te weten

Assistent Category Manager
Gabriella Fine Wines
New York City, NY
Gabriella Fine Wines is een importeur en distributeur van exclusieve wijnen uit Frankrijk en Californië in New York. Kom meer te weten

Vertegenwoordiger wijn
Testa Wines of the World
New York City, NY
Testa Wines werd in 1962 gekocht als familiebedrijf. Het gaat tot op de dag van vandaag als zodanig door, onder leiding van de tweede en derde generatie. In de loop van vele jaren hebben Testa Wines en andere kleine distributeurs gewerkt aan de introductie en ontwikkeling van veel van de bekende merken op de huidige markt. Met de steeds veranderende markten en het enorme aantal verschillende beschikbare wijnen, gaat Testa Wines op zoek naar onbekende fijne wijnen tegen grote waarden en introduceert ze met de hand door ze te verkopen en de fijne punten van de producten te ontwikkelen. Kom meer te weten

Vertegenwoordiger wijn
Enoclassica Selectie
New York City, NY
Het Enoclassica-portfolio omvat meer dan 55 regionale druivensoorten uit heel Italië en evenveel geografische aanduidingen. De referentiewaarden waarop Enoclassica Selection is gebouwd, zijn eenvoudig en gemakkelijk op te noemen, en worden steeds moeilijker te vinden in de hedendaagse Italiaanse wijnwereld: onderscheidende, zelfbenoemde wijnen boordevol voedselvriendelijke zuurgraad en matige alcohol, afkomstig van oude wijnstokken die in extreme grond en verzorgd met oude systemen. Kom meer te weten

Verkoopmedewerker Fine Wine
Vintage invoer
Verschillende locaties
Vintage Imports Inc., opgericht in 1980, werd voorgesteld als een ‘nichespeler’ om kleine boetiekwijnhuizen te vertegenwoordigen en hun wijnen te distribueren in Pennsylvania, met een bijzondere focus op restaurants. Hun faciliteiten en personeel zijn sindsdien gegroeid en distribueren vandaag hun portfolio van heerlijke wijnen in Pennsylvania, New Jersey en Delaware, en ze bieden nu geselecteerde geïmporteerde wijnen aan op nationaal niveau. Kom meer te weten

Verkoopadvertentieteam
Wijnliefhebber
Verschillende locaties
Wine Enthusiast Magazine biedt u veelgeprezen wijnbeoordelingen en recensies, unieke receptenideeën, koppelingsinformatie, nieuwsverslaggeving en handige gidsen. Kom meer te weten