GESPONSORD

ForceBrands Decanter: het gesprek openen

ForceBrands is het toonaangevende rekruteringsbedrijf in de sector van consumentenproducten. Elke maand delen de belangrijkste recruiters en strategen van het bedrijf voorkennis en inzichten over de wijnwereld.

Derek Sable is een Digital Sales Strategist bij ForceBrands die klanten bijstaat met de online vacaturesites en het uitgebreide dienstenaanbod van het bedrijf. Als echte wijnliefhebber met een grondige kennis van de aanwervingsnormen in de branche, deelt Derek wat er nodig is om een ​​carrière in de wijnwereld te starten. Lees verder voor meer informatie.

ForceBrands: Wat zijn, afgezien van een passie voor de branche, enkele van de belangrijkste kwalificaties die kandidaten zouden moeten bezitten als ze een carrière in de wijnwereld willen beginnen?
Derek Sable: Ik kan niet onderschatten hoe belangrijk passie is om in dit bedrijf te komen - het is verbazingwekkend hoeveel verhalen je hoort van veteranen uit de industrie die over hun carrière praten en zeggen: 'Ik was niet tevreden met mijn huidige baan en wilde iets veranderen - ik wilde om van mijn passie [wijn] een carrière te maken, ”en later managers en directeuren te worden van bedrijven in de ruimte. Het begint meer dan wat dan ook met pure passie, maar dat alleen is niet genoeg om te garanderen dat je je droombaan in de wijn krijgt. In de wijnindustrie komen komt neer op weten hoe het werkt - kennis is macht. Om de belangrijkste toegangspunten te begrijpen waar u uw carrière kunt beginnen, moet u het drieledige distributiesysteem begrijpen en weten wat er nodig is om wijn van de wijnstok in het glas te krijgen.

FB: Wat zijn enkele van de beste instaprollen om in de branche te komen?
DS: Kandidaten moeten beginnen door eerst te beslissen of ze liever werken voor het team achter de wijnen (een leverancier) of voor degenen die erop uitgaan en het verkopen zodat de consumenten ervan kunnen genieten (groothandelaren). Ik raad aan om verkoop- en marketingrollen te onderzoeken, wat de meest voorkomende toegangspunten zijn voor mensen zonder ervaring om het veld te betreden. In mijn rol in nauwe samenwerking met onze branchespecifieke vacaturebank, BevForce, heb ik een constante vraag gezien naar merkambassadeurs en verkoopvertegenwoordigers - beide geweldige instapfuncties. Verkoopvertegenwoordigers hebben de taak om de algehele snelheid en inkomsten van een bedrijf te verhogen en om de on-premise of off-premise accounts die de wijn kopen af ​​te handelen. Merkambassadeurs, hoewel vergelijkbaar van aard met verkoopvertegenwoordigers, zijn over het algemeen meer gericht op marketinginspanningen met als doel betrokkenheid te creëren tussen de merken, de consumenten en de kopers. Wervingsmanagers zoeken bij deze kandidaten naar passie, drive, organisatie en persoonlijkheid.

FB: Hebt u, terwijl de branche verandert en evolueert, nieuwere rollen vorm zien krijgen?
DS: Naarmate de concurrentie om de aandacht van de wijnconsument toeneemt, hebben we ook de opkomst gezien van ervaringsgerichte marketingbedrijven, een heel ander bedrijf dat kansen biedt om een ​​carrière in de wijn te beginnen.

FB: Wijn heeft de afgelopen decennia een transitie ondergaan, waarbij het vertellen van verhalen een veel grotere rol speelt in de algehele merkopbouw. Kun je hier nog wat meer over praten en hoe het het wervingsspel verandert?
DS: Wijn is een bedrijf dat is gebouwd op geschiedenis en verhalen vertellen. Mensen zijn constant op zoek naar meer over de wijnen die er zijn. Elke carrière die u in wijn wilt nastreven, zal vertrouwen op uw voortdurende gretigheid om die verhalen van de mensen achter de merken te gebruiken om het harde werk dat nodig is om de wijn te maken en te verkopen goed weer te geven.

FB: Welk advies zou u met werkzoekenden delen om hun kandidatuur te laten opvallen tussen de concurrentie?
DS: Het is zo belangrijk om de veranderende cultuur in de wijnwereld te erkennen. Er komen dagelijks nieuwe merken op de markt en de toetredingsdrempels nemen dagelijks af. Merken krijgen meer een startup-cultuur en zijn op zoek naar werknemers die boven alles de juiste persoonlijkheid en arbeidsethos hebben. Als je die passie voor wijn combineert met de drive om te slagen, zorg er dan voor dat dat weerklank vindt bij werkgevers. Dit is vooral belangrijk als u van buiten de branche komt. Veel werkgevers die op zoek zijn naar functies op junior-niveau, noemen ook de verveling die veel veteranen hebben omdat ze gewend zijn aan een bepaalde manier van verkopen, dus er zijn een heleboel bedrijven die willen herdefiniëren wat de verantwoordelijkheden van die kernrollen zijn en terugkeren naar een meer energieke, get-it-done mentaliteit. Met andere woorden, heb een oprecht enthousiasme voor de branche en een indrukwekkende arbeidsethos, want het is een fantastische tijd om lid te worden van de wijnindustrie - en dat is meer dan genoeg om enthousiast over te zijn.