De Wine & Spirit Education Trust (WSET) kondigde vorige week de benoeming aan van hun eerste in de VS gevestigde business development team. WSET, gevestigd in Groot-Brittannië, is 's werelds grootste leverancier van kwalificaties voor wijn en gedistilleerde dranken en boekte een jaarinkomen van GBP 11,1 miljoen ($ 14,85 miljoen). In het afgelopen jaar had WSET 19.401 Britse kandidaten en meer dan 11.000 Amerikaanse kandidaten. Chief Executive Ian Harris sprak met Wijnliefhebber over de uitbreiding.

Waarom besloot je nu te handelen?

Het aantal WSET-kandidaten in de Verenigde Staten is dit jaar gestegen tot bijna 11.500, tegenover ongeveer 500 in 2001. De omvang, rijkdom en verscheidenheid van de drankensector vertoont een groot potentieel. Als we kijken naar de behoefte aan en vraag naar kennis en vaardigheden, verwachten we ten volle dat de VS het VK binnen de komende drie jaar zal inhalen als WSET's nummer 1, Engelstalige markt.

Hoe gaat u uw aanwezigheid bekendmaken?

Ongeveer 20% van ons totale marketingbudget voor WSET wereldwijd wordt toegewezen aan het promoten van cursussen in de VS, verspreid over advertenties in handels- en consumentenmedia. We blijven alumni-evenementen organiseren en seizoensgebonden campagnes ontwikkelen. We zullen de deelname aan vakbeurzen vergroten en masterclasses organiseren die laten zien hoe bedrijven hebben geprofiteerd van de samenwerking met ons. Onze afgestudeerden voeren ook constant onze vlag. Hun succes spreekt voor WSET luider dan iets anders.

WSET-cursussen kosten tussen ongeveer $ 400 voor een instapprogramma tot ongeveer $ 7.500 voor een geavanceerde cursus. Hoe komen de kwalificaties ten goede aan degenen in de industrie?

Opleiding en opleiding voegt geld toe aan de bottom line. Ons eigen Britse onderzoek in de detailhandel toonde aan dat het geven van WSET-onderwijs in combinatie met in-house en brandtraining de winst aanzienlijk verhoogde. Een studie toonde aan dat WSET-opleiding voor gedistilleerde dranken de upselling met + 16,9% verhoogde. 93% van de bedrijven die WSET-cursussen aanbieden, zegt ook dat in-house training het personeelsbehoud heeft verbeterd.

Hoe bereikt u potentiële kandidaten?

Door contacten te leggen tussen wijn- en gedistilleerde bedrijven een strategische doelstelling. Ongeveer 70% van de WSET-kandidaten werkt in het vak, dus werkgevers zijn een toegangspunt. We vergroten het aantal Approved Program Providers (APP's) en werken samen met bestaande APP's om het aanbod van WSET-programma's te vergroten. We hebben onlangs het Napa Valley Wine Academy en Amerikaanse wijnschool om ons Level 4 Diploma aan te bieden, waardoor diplomacentra in de VS met 28% toenemen.

Is er een VS-specifiek element voor deze kwalificaties?

Nee. Een van de voordelen van WSET-kwalificaties is dat elke student overal ter wereld dezelfde opleiding krijgt. De wereldwijde relevantie van een WSET-kwalificatie is een verkoopargument. Evenzo biedt de cursusinhoud studenten een echt globaal perspectief.

Welke rol spelen digitale tools?

Digitale tools zijn al een belangrijke hulpbron. Tegen 2020 ... verwachten we dat duizenden kandidaten in de VS puur digitale programma's zullen gebruiken om zich voor te bereiden op onze kwalificaties van niveau 1 en 2.