GESPONSORD

ForceBrands Decanter: het gesprek openen

ForceBrands is het toonaangevende rekruteringsbedrijf in de consumentenproductenindustrie. Elke maand delen de toonaangevende recruiters en strategen van het bedrijf voorkennis en inzichten over de wijnwereld.

Brett Medina is Senior Client Strategist bij ForceBrands die strategisch toptalent koppelt aan alcoholische drankenbedrijven om hun bedrijf te helpen groeien en opschalen. Hij is er trots op zijn klanten te helpen bij het bereiken van hun zakelijke doelen op een uitdagende arbeidsmarkt. Met een werkloosheid die historisch laag is, helpt hij merken in de zeer gespecialiseerde wijnindustrie bij het navigeren door een beperkte kandidatenpool. Lees verder om te zien hoe bedrijven zich kunnen onderscheiden van de concurrentie om toptalent aan te trekken.

ForceBrands: Welke uitdagingen stelt de lage werkloosheid voor de wijnindustrie?
Brett Medina: De kandidatenpools gaan nu veel sneller. In het verleden solliciteerde iemand misschien voor 1-3 rollen, maar nu worden ze benaderd voor veel meer kansen. Werkgevers gaan nu ook veel sneller om de juiste mensen aan te nemen, en als u niet zo snel beweegt als zij, loopt u waarschijnlijk het juiste talent mis.

FB: Zijn er met name wijnrollen die moeilijker te vervullen zijn gezien het beperkte aantal kandidaten op dit moment?
BM: Op dit moment zijn de meest uitdagende functies - de meest gevraagde functies - kansen op locatie. Het is een kleinere groep kandidaten. Je hebt mensen nodig die de juiste relaties hebben met managers, directeuren van eet- en drinkgelegenheden, enz. Deze mensen hebben de neiging zich ook vrij snel te verplaatsen, en ze hebben de neiging om hun wijnhandel mee te nemen.

FB: Welke kwaliteiten moeten wijnmerken hebben om toptalent aan te trekken?
BM: Op dit moment is het belangrijk dat merken een boeiend verhaal hebben binnen een relevante categorie. Merkbinding is belangrijk. Naarmate de arbeidsmarkt krapper wordt, willen mensen werken met een merk dat een geschiedenis heeft of een merkverhaal dat bij hen past, want zo gaan ze het verkopen. Afgezien van een geweldig verhaal, moeten wijnmerken aantrekkelijke producten hebben die mensen - niet alleen consumenten, maar ook retailers en distributeurs - betrokken houden. Het is belangrijk voor bedrijven om vooruit te denken en relevante producten te hebben binnen opkomende delen van de branche. Veel kandidaten aarzelen om van een zeer populaire categorie (denk rosé) over te gaan naar een categorie die plat ligt, omdat die relevantie het bedrijf zo aantrekkelijk maakt voor distributeurs binnen de branche.

FB: Wat zijn enkele van de belangrijke dingen die bedrijven kunnen doen om een ​​kandidaat voor zich te winnen?
BM: Compensatie is altijd belangrijk. Het is niet alles, maar met de werkloosheid die zo laag is en de kandidaten zoveel gesprekken voeren, zijn mensen zelden bereid om een ​​loonsverlaging te nemen of een zijwaartse beweging te maken. Mensen willen het gevoel hebben dat ze gewaardeerd worden en compensatie helpt daar zeker bij. De tweede component om zich gewaardeerd te voelen als werknemer is door middel van extraatjes en voordelen, zoals een ziektekostenverzekering. Mensen hebben in het verleden geweldige vacatures afgewezen vanwege de gestegen ziektekostenverzekering. Wat andere voordelen betreft, worden mensen een stuk zelfbewuster als het gaat om PTO en de balans tussen werk en privé. Werkgevers moeten dit respecteren om kandidaten voor zich te winnen.

FB: Heb je wijnmerken gezien die zich uitstekend onderscheiden van de rest op het gebied van wervingsstrategieën?
BM: Wat me echt opviel, zijn veel familiebedrijven en grotere organisaties in het hele land houden rekening met de balans tussen werk en privé. Ze zijn daardoor aantrekkelijker voor kandidaten. Zaken als het terugbetalen van collegegeld beginnen een lange weg te gaan, vooral nu de zaken meer digitaal en gespecialiseerd worden, en dus mogelijk aanvullende training vereisen. Werknemers willen ervoor zorgen dat ze de vaardigheden hebben die nodig zijn om te groeien, zodat ze weer naar school gaan. Het is voor hen een geruststelling als hun organisatie deze inspanningen financieel ondersteunt.

FB: Wat voor advies zou je aan de kandidaat-kant geven aan talent dat wil opvallen op de competitieve arbeidsmarkt?
BM: Wees een sterke communicator en niet alleen via de telefoon. Verkoop- en marketingmensen zijn van nature erg goed in het verkopen van zichzelf, maar er wordt nu meer digitaal gecommuniceerd. Zorg ervoor dat uw grammatica correct is wanneer u een e-mail schrijft. Stuur bedankbriefjes - het zou je verbazen hoeveel mensen niet vooruitgaan met een kandidaat, omdat ze nooit een eenvoudig bedankbriefje hebben gegeven. Het hebben van een goed gestructureerd cv is ook belangrijk. U moet uw prestaties kunnen kwantificeren op een manier die betekenisvol is voor potentiële werkgevers. Houd er rekening mee dat iemand waarschijnlijk 15-20 seconden naar je cv zal kijken en dat je wilt dat ze het kunnen krijgen. Het moet heel duidelijk zijn hoe u succesvol bent geweest, dus kwantificeer dat op een duidelijke en beknopte manier.

FB: Tot slot, welke algemene trends verwacht u naar uw mening vorm te krijgen in termen van toekomstige rollen binnen de branche?
BM: Ik denk dat iets dat we meer beginnen te zien, een verschuiving naar e-commerce is. Met nieuwe apps zoals Minibar Delivery krijgen mensen meer toegang tot producten die ze willen wanneer ze maar willen. Er is zeker een sterke stijging van de vraag naar de rollen die nodig zijn om dit soort platforms te beheren.